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Optima in press
24 janvier 2023 dans Magazine d'affaires

Le nom de l'innovation : Optimal Drones Type d'innovation : Technique Courte introduction : Optima Group opère 2 métiers : les solutions logicielles et les services d'inventaire et d'inventaire des actifs. Leader sur le marché roumain des services d'inventaire, nous travaillons avec plus de 200 bénéficiaires de différentes industries (bricolage, grande distribution, mode, banques et assurances, FMCG, télécom, secteur public). En 2021, nous avons inventorié plus de 3000 emplacements et environ 120 000 000 d'articles en stock. Descriptif de l'innovation : La solution d'inventaire automatique Optimal Drones avec drones a été lancée en 2021 en Roumanie et s'adresse tout particulièrement aux entreprises disposant d'entrepôts. La solution implique l'utilisation de drones dotés de scanners intégrés et qui permettent de numériser des éléments dans chaque cellule sans avoir besoin de personnes utilisant des scanners. L'élément nouveauté : La nouveauté consiste en l'automatisation du processus d'inventaire, l'utilisation de drones dans le processus d'inventaire pour accéder aux zones difficiles d'accès et accroître l'efficacité. Le système utilise l'intelligence artificielle (IA) pour effectuer diverses activités qui peuvent être améliorées de manière itérative en fonction des informations qu'il collecte et de la transformation des données collectées par les drones en rapports utiles pour une grande précision des stocks dans l'entrepôt. Effets de l'innovation : Suite à l'utilisation de drones dans les entrepôts, qui scannent les codes-barres ou les étiquettes RFID des articles dans l'entrepôt, toutes ces informations sont transmises aux systèmes de gestion d'entrepôt (WMS) et ainsi la précision des stocks sera très bonne. Cette procédure d'inventaire automatique en magasin vous permettra de réaliser des inventaires périodiques dans des délais courts et avec une très bonne précision. Porteur de projet : Les initiateurs du projet d'inventaire de drones sont Gabriel Chiva - CEO responsable de l'innovation et du volet marketing produit et Marian Luca - CTO responsable de l'architecture et du développement de la solution.   Download

Publié: 24 January 2023
04 janvier 2023 dans Forbes

Forbes Roumanie a invité d'importants représentants du milieu des affaires local à parler des leçons apprises/expérimentées en 2022 et des défis de 2023 dans le projet éditorial #lecțiipentru2023. Gabriel Chiva, associé directeur du groupe Optima Quel est le mot qui caractérise le mieux l'année 2022 ? Argumenter. Pour Optima Group, 2022 a été placée sous le signe de la croissance. C'est le mot qui définit notre évolution. C'est définitivement notre meilleure année. Il peut sembler atypique que, dans une année marquée par l'incertitude à plusieurs niveaux, nous ayons une évolution à la hausse de l'activité, mais c'est la preuve que le développement logiciel et les services technologiques répondent aux enjeux actuels et changent de paradigme dans tous les domaines. Des sujets tels que l'efficacité en termes de temps et de coûts et la durabilité sont à l'ordre du jour de toutes les grandes organisations, et nos solutions ont un tel impact dans un contexte où le changement intelligent est le mot d'ordre. Dans les deux secteurs d'activité - le développement de solutions logicielles propres et les services d'inventaire et d'inventaire des actifs - la tendance est à la hausse. Nous avons lancé un important projet de recherche avec la Faculté Babeș-Bolyai, dans le domaine de l'apprentissage automatique/IA - une plate-forme logicielle pour prédire l'évolution de certains indicateurs commerciaux dans les processus commerciaux. De plus, dans le domaine des produits et services logiciels de gestion d'actifs, la période est très active, nous sommes en constante croissance et travaillons avec de grandes et très grandes organisations de tous les domaines d'activité, tels que les services publics, le commerce de détail (supermarchés/hypermarchés, bricolage, mode , beauté), banques, télécoms, FMCG, secteur public, etc. De plus, nous couvrons environ 80% de ce marché des solutions d'inventaire et d'inventaire d'actifs numériques à travers des solutions autonomes. Nous enregistrerons un chiffre d'affaires plus de 1,5 fois supérieur à celui de 2021. Aussi, nous avons déjà signé des contrats pour 2023 d'une valeur de 3 millions d'euros depuis plusieurs mois.   Quelles étaient vos préoccupations concernant l'entreprise que vous dirigez en 2022 ? Quels sont les résultats de l'activité de l'entreprise/du groupe par rapport aux estimations de début d'année ? Nous avons examiné attentivement le développement économique et politique mondial, l'impact que tout cela pourrait avoir sur nos employés, nos clients et notre entreprise, et avons suivi divers scénarios de travail. Bien que les résultats du Groupe Optima soient supérieurs aux attentes, nous sommes toujours préoccupés par la crise économique potentielle et les changements en cours sur le marché du travail. J'évoquerai ce dernier et mentionnerai qu'une préoccupation importante est de pouvoir accompagner, du point de vue du facteur humain, les projets entrepris. Ce n'est pas une préoccupation en soi, mais plutôt une priorité une fois que le volume d'affaires augmente, d'autant plus que nous opérons dans les principaux pôles commerciaux et technologiques - Bucarest et Cluj et que, pour certains projets, nous avons également besoin de 500 collaborateurs (pour les projets d'inventaire avec une couverture nationale). Comment la guerre en Ukraine a-t-elle influencé l'activité de votre entreprise ? Nous n'avons ressenti aucune influence directe. Bien sûr, il y avait des inquiétudes quant à une guerre dans le voisinage immédiat - à la fois du point de vue de l'impact sur notre équipe et du point de vue des clients du groupe Optima, des organisations mondiales dont les décisions d'investissement sont prises sur des considérations et des scénarios différents, et un climat stable vient avant.   Quels sont les points forts et les points faibles de l'environnement des affaires en Roumanie ? Je pense qu'il convient de souligner que nous avons une croissance économique accélérée ou plus rapide que les autres pays. La position géographique dans la région compte aussi, mais aussi notre capacité à nous adapter et à nous ajuster immédiatement. Dans le domaine dans lequel nous évoluons, celui de la technologie, je mentionnerais aussi le talent des gens, même s'ils sont insuffisants pour le besoin actuel du marché. Selon vous, quels seront les plus grands défis à l'échelle mondiale, mais pour votre industrie/domaine en 2023 ? Nous suivons de près les signaux d'autres territoires, comme les États-Unis, où l'idée d'une crise économique se dessine. Les défis que nous avons également rencontrés cette année - la crise énergétique, l'inflation, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et autres effets post-pandémiques, la guerre et le changement de paradigme dans la culture du travail - resteront et nous devrons apprendre à les gérer. Pour le domaine informatique, la compétition pour attirer et retenir les talents s'intensifie d'année en année et restera également le défi le plus important et la priorité pour OPTIMA.

Publié: 04 January 2023
20 novembre 2022 dans Revista Biz

Présent sur plusieurs marchés de la région avec des solutions logicielles d'inventaire et d'inventaire d'actifs pour lesquels il a comme clients des multinationales des secteurs bancaire, pétrolier et gazier et des services publics, Optima Group mène un projet innovant basé sur l'apprentissage automatique et la technologie du big data avec l'Université Babeș-Bolyai. Nous avons appris les détails de Gabriel Chiva, associé directeur de la société. Comment est le marché des solutions d'inventaire intelligentes ? Nous parlons d'un domaine obligatoire par la loi pour toute entreprise, mais également nécessaire - toute organisation doit avoir une image en temps réel de tous ses actifs, de l'acquisition à la mise au rebut. Ainsi, le potentiel de ce marché est énorme, tant dans le domaine du développement de solutions que dans celui des services. Nous sommes au point où nous effectuons la transition du papier et du crayon vers un mode d'inventaire intelligent et automatisé qui apporte des avantages nets - réduction des budgets, des efforts, du temps, résolution des complexités, sans papier. Nous avons remarqué les tendances au fil du temps et nous pouvons parler de 60 à 70 % d'efficacité en plus mesurée en temps investi, en budgets et en personnes impliquées. Nous sommes les principaux acteurs de cette niche de marché, mais notre estimation est que le marché des solutions et services d'inventaire numérique externalisés est à 20 % d'accès sur le marché roumain, et l'écart d'adoption par rapport aux autres territoires est énorme. Dans des pays comme la Pologne, la composante physique des stocks pour l'inventaire et l'inventaire des actifs est externalisée à 80 %, il y a donc de la place pour la croissance.   Quels ont été les projets les plus importants cette année ? Je mentionnerai tout d'abord l'achèvement de la première étape de mise en œuvre du projet de gestion des actifs et d'inventaire chez OMV Petrom, un projet très ambitieux et complexe qui nous ouvre de nouvelles perspectives dans la période à venir. C'est un projet qui implique beaucoup de technologie et de ressources humaines et qui se poursuivra également l'année prochaine. Ensuite, je voudrais mentionner le projet de recherche que nous mettons en œuvre avec l'Université Babeș-Bolyai, une initiative financée par des fonds européens, d'un montant de plus de 7 millions de RON. Nous développons grâce au machine learning et aux technologies du big data une plateforme permettant de prédire l'évolution de certains indicateurs métier dans les processus commerciaux. Pour une entreprise technologique, travailler avec les nouvelles technologies, dans le domaine de l'intelligence artificielle, est vraiment intéressant et je peux dire que l'équipe d'IA de l'université est l'une des meilleures de Roumanie. De plus, dans le domaine des produits et services logiciels de gestion d'actifs, la période est active, ayant des projets avec de très grandes organisations de tous les domaines d'activité, telles que les dix principales banques, des acteurs mondiaux du commerce de détail tels que Mega Image, des services publics, comme Apa Nova, et d'autres domaines d'activité. De plus, nous couvrons, à travers des solutions autonomes, environ 80% de ce marché des solutions d'inventaire d'actifs numériques.   Quelles estimations d'activité avez-vous pour la fin de cette année ? Nous prévoyons que nous atteindrons un chiffre d'affaires de 20 millions de RON à la fin de l'année. Fondamentalement, il s'agira d'une augmentation de 2,7 millions d'euros en 2021 à 4 millions d'euros en 2022. Nous avons eu un rythme de croissance soutenu ces dernières années, et nous estimons que nous le maintiendrons dans la période à venir. Dans les deux secteurs d'activité - le développement de nos propres solutions logicielles et les services d'inventaire - la tendance est à la hausse et depuis plusieurs mois, nous avons également signé des contrats pour l'année prochaine, d'un montant de 3 millions d'euros. Le seul défi majeur et limite, en même temps, c'est la ressource humaine, la possibilité d'agrandir l'équipe. Il est bien connu que nous sommes dans un domaine d'employés, et nous exerçons notre activité dans les pôles les plus dynamiques de l'industrie - Bucarest et Cluj. Bien que l'équipe permanente soit petite, 50 personnes, nous avons des projets où nous devons embaucher rapidement des dizaines ou des centaines de collaborateurs, et puis nous ressentons la difficulté de trouver les bonnes personnes. Pensez que pour la ligne d'activité des services d'inventaire et d'inventaire des actifs, nous travaillons avec plus de 500 collaborateurs avec une couverture nationale et sommes en train d'élargir l'équipe pour pouvoir soutenir les projets que nous avons planifiés.   Quels sont les objectifs pour 2023 ? Nous visons à maintenir le taux de croissance annuel et, avec le développement de l'entreprise, l'augmentation de l'équipe pour maintenir l'échelle également du point de vue du facteur humain. Nous visons à augmenter l'activité de 50% et l'équipe de 20%. Parce que nous avons un déploiement sur des clients de sociétés multinationales, nous souhaitons développer des projets internationaux, qui représentent actuellement environ 10 à 12% de l'activité. Le plan est de s'adresser à davantage de marchés étrangers. Nous envisageons également pour le développement sur les marchés étrangers la possibilité d'acquérir une entreprise qui réponde à nos besoins sur ces marchés. En regardant un peu plus loin, nous visons l'internationalisation d'ici 2024 pour notre solution de gestion d'actifs, qui a déjà une maturité et une efficacité éprouvée. Je pense que ce que nous avons réalisé avec ce produit personnalisé pour les spécificités du marché du pétrole et du gaz, par exemple, est unique. Notre objectif est de passer de la solution logicielle de gestion d'actifs conçue pour les grandes entreprises au marché des petites et moyennes entreprises, ce qui implique un nombre beaucoup plus important d'implémentations et la transformation de la solution en un produit paramétrable dans le cloud, ce qui permettra une mise à l'échelle beaucoup plus rapide de cette solution.   Quels sont les avantages des solutions Optima par rapport aux autres produits disponibles sur le marché ? Sur le marché des services et solutions d'inventaire, nous avons réussi, par les résultats, à attirer les principaux acteurs de tous les domaines, même si, à un moment donné, le leader mondial du domaine était également actif sur le marché local. Il importait beaucoup que nous ayons le soutien et la disponibilité nécessaires pour être proches des clients même après les implémentations et que nous construisions toujours des solutions personnalisées aux besoins des clients. Je parlais par exemple de notre solution pour le marché des services publics, un produit unique sur le marché. La position de leader sur le marché des solutions autonomes de gestion d'actifs numériques, avec une part de marché d'environ 80%, nous a aidés à construire une solution mature avec des fonctionnalités étendues, à travers laquelle nous visons à faire croître le portefeuille clients d'un minimum de 50% chaque année et que nous souhaitons externaliser. L'exposition que nous avons eue avec certaines de nos solutions sur d'autres marchés de la zone, comme la Hongrie, la Pologne, la Serbie, la Bulgarie ou la Moldavie, est également importante. Alors que des entreprises partenaires multinationales mettent en œuvre des solutions logicielles avec nous en Roumanie, nous avons également la possibilité de déployer nos solutions dans d'autres pays européens. Et la raison de la continuité est évidemment donnée par les résultats que nous obtenons ensemble.

Publié: 29 November 2022
16 octobre 2022 in Business Magazine

Dans le match entre le papier et le crayon contre l'IA, la Roumanie parie toujours, dans de nombreuses directions, sur les solutions traditionnelles, mais précisément parce que le besoin de technologie existe, il donne aux développeurs de services technologiques la possibilité d'innover, en lançant de nouvelles fonctionnalités. C'est également le cas de la société Optima qui a imaginé une solution de digitalisation des services d'inventaire et d'inventaire des immobilisations. Il est normal d'arriver au moment où l'on passe du papier et du crayon à des solutions numériques qui se traduisent davantage par l'optimisation de toutes les ressources impliquées - budgets, temps, ressources humaines. La complexité sur site de certaines organisations nécessite de telles efficacités. Pensons à une banque comme CEC Bank, qui compte 1 000 succursales et des dizaines de milliers d'immobilisations, ou OMV, qui possède également des zones d'extraction - des puits, ou un grand détaillant à couverture nationale, avec des millions d'unités en stock. C'est un domaine qui va évidemment se développer. En ne regardant que les grands marchés environnants, par exemple la Pologne, nous remarquons que l'inventaire numérique, à la fois des stocks et des actifs, est externalisé à hauteur de 80 %, alors qu'en Roumanie, la part est de 20 %", déclare Gabriel Chiva, propriétaire de la société Optima, une entreprise avec un chiffre d'affaires de 2,7 millions d'euros en 2021. Optima a démarré son activité il y a 15 ans, en tant que développeur de ses propres solutions logicielles, et suite aux demandes des clients du premier métier, elle a développé le second, les services d'inventaire et d'inventaire des immobilisations. Actuellement, l'équipe Optima est en train de mettre en œuvre un projet de recherche, en collaboration avec l'Université Babeş-Bolyai, d'un montant de 7,2 millions de RON (plus de 1,4 million d'euros), à travers lequel elle développe une plate-forme pour la prédiction de l'évolution de certains indicateurs commerciaux dans processus commerciaux, basés sur l'IA (intelligence artificielle) et le Big Data. "La pandémie a mis en évidence le rôle de la technologie d'un outil de soutien à une partie intégrante de la stratégie des entreprises. Par exemple, nous en sommes déjà au point où nous devons faire des prédictions sur l'évolution de certains indicateurs commerciaux, en fonction de facteurs environnementaux, dans les processus commerciaux." Selon l'entrepreneur, le développement de cette plateforme est le résultat du fait qu'à l'heure actuelle, la plupart des entreprises prennent de nombreuses décisions principalement basées sur l'expérience de certains dirigeants, étant difficile d'exploiter la totalité des informations détenues par l'entreprise et qui pourrait avoir une influence majeure sur ces décisions. Cette analyse, ajoute-t-il, peut devenir possible en utilisant des applications qui exploitent les données accumulées au fil du temps, pour obtenir des informations supplémentaires telles que l'identification de tendances ou de modèles (patterns) qui présentent un intérêt particulier pour la prise de décision, ce qui peut être fait en utilisant la composante Machine Learning de l'IA, appliquée à de grands ensembles de données (big data). "Il y a un besoin dans l'environnement des affaires pour de telles solutions", a expliqué Chiva, ajoutant que, y compris sur le marché des solutions et services d'inventaire externalisés, les grandes organisations ont besoin de voir l'image en temps réel de tous les biens et de leurs mouvements de l'achat à la mise au rebut. , pour prendre des décisions rapides qui ont un impact positif. "La principale solution logicielle que nous développons est celle d'Asset Management qui gère en une seule plateforme, dans le cloud, toutes les opérations effectuées sur un actif - de l'acquisition à la mise au rebut - et l'inventaire est réalisé numériquement grâce à des codes-barres ou des étiquettes RFID à travers lesquelles tous les biens sont identifiés beaucoup plus facilement.Avec l'aide de cette plateforme, de nombreuses informations sur les biens peuvent être collectées et stockées, telles que leur emplacement, la catégorie à laquelle ils appartiennent, leur état, des photos ou d'autres informations utiles. mise en œuvre de la solution d'inventaire numérique, le coût annuel lié à l'inventaire diminue de 50 % à 60 %", a déclaré Gabriel Chiva.  

Publié: 16 October 2022
06 octobre 2022 diffusé en direct sur Profit.ro

Optima Group, une société qui fournit des services d'inventaire et d'inventaire des immobilisations ainsi que des logiciels, souhaite poursuivre son expansion en Europe au cours des deux prochaines années. Actuellement, l'entreprise est active sur les marchés de la Roumanie, de la Moldavie, de la Pologne, de la Hongrie, de la Bulgarie et de la Serbie. "Nous étudions les possibilités de financer cette expansion. Nous avons plusieurs options que nous envisageons, soit émettre des obligations, soit entrer en bourse, soit attirer un investisseur stratégique ou un fonds d'investissement. Nos estimations pour le moment sont d'environ 2-3 millions d'euros pour la mise à l'échelle. Nous sommes dans la phase où nous créons un conseil de conseillers, une équipe qui a de l'expérience dans la mise à l'échelle des entreprises internationales. Que nous signions différents partenariats avec des entreprises en Europe, que nous embauchions dans un premier temps des commerciaux et du marketing pour certains marchés stratégiques, ou que nous trouvions d'autres outils pour faire évoluer l'activité en Europe, nous analysons et proposons à cette équipe de guide-nous dans la meilleure direction. Nous prévoyons de le faire dans les deux prochaines années, à la fois pour la ligne d'activité des logiciels et pour la ligne de service d'inventaire », a déclaré Gabriel Chiva, associé directeur du groupe Optima, lors de l'émission PROFIT LIVE de PROFIT NEWS TV, ajoutant que, pour la mise à l'échelle, il envisage également l'acquisition d'entreprises de pays différents, qui opèrent dans le même domaine. "Nous analysons toutes les options également en fonction du financement dont nous bénéficierons, afin de pouvoir faire évoluer l'entreprise le plus rapidement possible, mais aussi le plus sainement possible", déclare-t-il. Aussi, pour attirer des financements, la société étudie également la possibilité d'émettre des obligations ou même de s'inscrire à la Bourse de Bucarest. « Nous envisageons également un financement via une émission obligataire ou même une introduction en bourse, mais cela se produira probablement dans 3-4 ans. Les fonds d'investissement ou un investisseur stratégique sont l'option la moins chère », déclare-t-il. Optima Group lancera l'année prochaine un produit sur le marché qu'il développe en collaboration avec l'Université Babeș-Bolyai de Cluj-Napoca. "Nous mettons en œuvre un produit, une solution d'intelligence artificielle, d'une valeur de près de 7 millions de RON, ce qui nous permettra grandement d'évoluer. Nous avons lancé ce projet il y a un an. Il a une période de mise en œuvre de 2 ans. Donc, l'année prochaine à ce moment, nous allons lancer le produit, qui prédit certaines tendances du marché sur la base d'indicateurs externes, en plus des indicateurs internes. Pour le moment, le produit est testé par 3 entreprises de différents domaines d'activité », explique Gabriel Chiva.

Publié: 06 October 2022